Wie viel kostet eine Nacht im Traumferienhaus? Für Gäste ist der Preis oft das erste Kriterium bei der Buchung und für dich als Vermieter der Schlüssel zu Rentabilität und Weiterempfehlungen.
Wer den passenden Mietpreis festlegt, beeinflusst nicht nur die Buchungsrate, sondern die gesamte Customer Experience (CX) deiner Gäste.
Preisgestaltung: Mehr als nur Zahlen
Bei Ferienimmobilien entscheidet der Preis pro Übernachtung über weit mehr als die Einnahmen.
Der Preis setzt Erwartungen: Ein hoher Preis signalisiert Qualität, ein zu niedriger Preis kann Skepsis wecken. Damit dein Angebot das hält, was dein Preis verspricht, solltest du alle relevanten Faktoren im Blick haben, von der Lage über die Ausstattung bis hin zu Extras wie Pool oder Garten.
Ein modernes Interior, ein gepflegtes Exterior und zusätzliche Services wie Bettwäsche, Endreinigung oder lokales Frühstück machen dein Haus nicht nur attraktiver, sondern rechtfertigen auch einen höheren Preis. Gäste spüren sofort, ob dein Angebot in jedem Detail stimmig ist
So wird aus einem simplen Aufenthalt ein Erlebnis, das sie gerne teilen.
Marktgerecht kalkulieren: Fairness schafft Vertrauen
Kundenerwartungen entstehen nicht im Vakuum. Gäste vergleichen: auf Plattformen wie Airbnb, booking.com oder spezialisierten Buchungsportalen. Schau dir regelmäßig an, was ähnliche Unterkünfte in deiner Region verlangen.
Wichtig dabei: Berücksichtige, ob Nebenkosten wie Reinigung, Strom oder Handtücher schon enthalten sind. So vermeidest du böse Überraschungen beim Check-out und sorgst für eine transparente Customer Journey.
Flexibilität zahlt sich aus
Viele Eigentümer rufen ganzjährig denselben Preis auf und lassen damit Potenzial liegen. Saisonale Schwankungen, Feiertage, Schulferien oder lokale Events verändern die Nachfrage erheblich.
Dynamische Preisgestaltung, also die automatische Anpassung an Angebot und Nachfrage, wird im Ferienhausgeschäft längst als Best Practice genutzt. Damit kannst du deine Auslastung optimieren und gleichzeitig die Gästezufriedenheit steigern: Wer rechtzeitig bucht, profitiert von fairen Preisen, wer spontan ist, freut sich über Last-Minute-Deals.
Clevere Services: Mehrwert für Gäste, höhere Zahlungsbereitschaft
Eine Top-CX endet nicht bei der Schlüsselübergabe.
Überlege, welche Extras deine Zielgruppe schätzt. Fahrradverleih, Kinderbetreuung, gefüllter Kühlschrank bei Ankunft… All das sind Leistungen, die den Aufenthalt unvergesslich machen und deinen Preis rechtfertigen. Transparente Kommunikation über diese Angebote, idealerweise schon im Buchungsprozess, steigert die Vorfreude und vermeidet Missverständnisse.
Preis regelmäßig überprüfen: Daten sind Gold wert
Wer einmal einen Preis festlegt und ihn über Jahre unverändert lässt, verschenkt Chancen.
- Analysiere deine Buchungszahlen jährlich: Welche Zeiträume laufen gut?
- Wo bleiben Buchungen aus?
- Welche Extras werden gebucht, welche nicht?
So kannst du deinen Preis und dein Angebot anpassen, und sicherstellen, dass dein Ferienhaus nicht nur gebucht, sondern auch weiterempfohlen wird.
Fazit: Faire Preise, glückliche Gäste
Die richtige Preisgestaltung ist ein Balanceakt zwischen Rentabilität und Kundenzufriedenheit. Mit marktgerechten, flexiblen und transparenten Preisen schaffst du Vertrauen, optimierst die Auslastung und bietest Gästen ein Erlebnis, das den Preis wert ist. Das zahlt sich sicher aus in guten Bewertungen, Empfehlungen und Stammgästen, die dein Ferienhaus nicht nur buchen, sondern lieben.